大家好，我是怀化强辉李成泉，就建材行业老板的平均年龄来说，85、90后属于比较年轻的一个梯队。

不过实际上，我们家从93年开始就在做建材生意了，小时候的寒暑假，我也经常会给家里帮忙，别的孩子在知识的海洋中长大，而我则是在瓷砖的海洋中长大。

大学毕业以后，其实我也有过迷茫，最主要还是对自己不自信，卖瓷砖这件事我做得来吗？家里的生意交给我，我能做好吗？

幸好，当我专心地去做这件事的时候，加上家里长辈的一些提点和帮助，我发现其实我还是可以做好的，现在父母已经可以退休享天伦之乐，而我们年轻人也可以没有后顾之忧地好好打拼，这个接棒的过程还算顺利。

       之前我做的是另外一个牌子，做了也有差不多10年了，17年的时候原本考虑的是重装展厅，后来出于对品牌的观察和本地市场的一些实际情况，我还是决定换品牌。

       经销商跟品牌之间，其实就是一个互相了解、互相选择的过程，当时其实有别的品牌给我开出过更好的政策、也有别的人想在怀化做强辉，最后还是签了下来，这也是一种缘分。

       我的店其实是在老市场里的新店面，400多方，按照公司标准来做，花了45天时间，在去年的12月落成，目前算得上是这个市场里档次最高的一个店，所以我们零售进店成交率是非常高的。哪怕是今年因为疫情的影响，到目前为止，我们今年的业绩比去年同期是有所上升的，这个跟品牌、产品、店面形象全面的提升都有很大的关系。

所以回过头来想，签下强辉升级展厅这个决策还是做对了！

我认为做建材生意，有4个点是非常重要的，第一是自信、第二是门店形象、第三是获客来源、第四个，是资金安全。

       第一个，自信。我们要对自己的品牌、自己的产品、自己的服务有信心，其实我们的产品不比别的品牌差的，不信的话切个小样给客户拿去对比也可以！我们的服务也不比别人差，量房 设计 加工 送货，我们都可以做得更好更细致，所以我们不必觉得自己比别人矮一截，如果我们自己都不自信，怎么让客户信服我们呢？

              第二个，门店形象。这一点我的感触也是非常的深，装修前后的进店率和成交率是有明显差别的，好的展示，让客户对自己家装修效果有一个清晰的感受，这是一种无言的说服力。

第三个，获客来源。通过门店展示确保零售获客之外，我们异业合作的联盟也做得比较好，我们这个联盟算得上是怀化最和谐、发展最好的一个联盟，每年的带单量也都不少。

       第四个是资金安全，我们是坚持提前付款或者货到立结的，账期太长的项目我们一般都谢绝，对比起富贵险中求，我还是倾向于稳扎稳打。戒骄戒躁、脚踏实地把事情做好，是新一代年轻陶瓷人更加需要的心态。

       陶瓷行业始终会存在，但跟不上市场的人容易被淘汰，在怀化，强辉和我的路都还很长，我们一步一步，好好地往前走！

       用强辉瓷砖，做一生挚友，我们一起加油！